· Rotación del surtido:
La letra .”R” se refiere a la rotacion . para ir ganado tiempo diremos que es uno de los factores mas importantes en un establecimento comercial anters de p``rofundizar Antes de profundizar sobre la “R” que faltaba, de la rotación, queremos hablarle del Diario Convivir Primaveral. Ese que Usted ahorita mismo tiene en sus manos. Usted apreciará saber que cada día, más y más gente se convierte en lectora del Convivir. Lo importante, en cuanto al concepto de rotatividad, es el cálculo preciso sobre el número de veces que un stock se vende en un año. Si todo un stock se vende en 2 meses, se dice que rota 6 veces en el año. Así es la cosa: la rotatividad se debe medir en relación a un determinado periodo.
· Criterios subjetivos del surtido.
Una adecuada localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprado. Cualquier error cometido en la localización inicial de un punto de venta es difícil de rectificar posteriormente.Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupos siguientes:
· Factores que afectan al coste (terrenos, edificios, etc)
· Factores que afectan a la demanda (proximidad de mercado, servicios, etc)
La decisión de localización y dimensión de los puntos de venta ha de partir de la selección del mercado al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número de puntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño y características de los puntos de venta.
Selección de los puntos de venta. Los aspectos que hay que considerar y evaluar son los siguientes:
· El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran
· La participación posible en el conjunto del mercado y en cada uno de los segmentos definidos
· La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible
· El crecimiento esperado del potencial del mercado y de las ventas de la empresa.
Determinación del número de puntos de venta. En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir. Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste deje de ser rentable.
· Niveles de surtido:
niveles de surtido:
· espacio en blanco surtido máximo
· 1 surtido mínimo/surtido básico
· 2 surtido básico ampliado
· 3 surtido ampliado
· 4 surtido máximo
Cada nivel “superior” respectivo incluye todos los niveles “inferiores”. En la sección referida a las reglas de nivel de surtido se definen las reglas que garantizan esta implicación entre niveles.
Reglas de nivel de surtido:
1: 1
2: 1 & 2
3: 1 & 2 & 3
4: 1 & 2 & 3 & 4
· Planogramas
Los planogramacion consisten en el análisis de una línea o familia de producto dentro de un anaquel, elaborando un planograma donde se asigne el espacio optimo a cada producto , logrando la rentabilidad del mismo y por consiguiente , la línea entera de productos.
Niveles de ubicación de productos
Podemos decir que la implantación es el modo en que los productos se disponen a lo largo de la superficie de ventas, teniendo en cuenta la naturaleza de los mismos, los elementos estructurales del local y los criterios comerciales. Podemos realizar la implantación de tres formas:
· Implantación por productos· Implantación por secciones· Implantación por lineales
El valor de los niveles
En el lineal podemos distinguir tres tipos de nivel:
Nivel superior o de los ojos (S) Es el nivel más idóneo, un nivel de percepción alta, situado a la altura de los ojos del consumidor, su objetivo es retener la atención del mismo. Es la ubicación ideal.
Nivel medio o de las manos (M) Situado a la altura media de las manos, de un alcance cómodo. Es una ubicación real.
Nivel inferior o del suelo (I) De escasa percepción, obliga al cliente a agacharse, con lo cual generamos incomodidad. Es una ubicación negativa.
Puede existir un cuarto nivel, el nivel extra-superior o de cabeza (ES), donde los productos están fuera del alcance del cliente. No es una zona de ventas, se utiliza como stock de seguridad, para artículos muy grandes o para reclamo y/o palabra.
· Formas de decisión de compra
decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe un departamento específico que se dedica a las acciones de mercadeo.
FUNCIONES DE COMPRA
Es posible distinguir cinco funciones que podría desempeñar la gente en una decisión de compra:
. Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico. . Influyente. Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final. . El que decide. Una persona que determina alguna parte de la decisión de compra. . Comprador. La persona que hace la compra. . Usuario. Una persona que consume o usa el producto.
· Técnicas de programación
Los programadores noveles, aquellos que recién se inician en esta actividad, ya sea egresados de alguna carrera universitaria o simplemente a base de conocimientos adquiridos empíricamente desarrollan un gran conocimiento de programación técnica, es decir, se saben todos los trucos y vericuetos del lenguaje en el que programan, suelen conocer a fondo cada algoritmo y cada secuencia de sentencia que le harán realizar programas muy bien hechos desde el punto de vista funcional y estético, la mayoría de las veces cuando alguien tiene una duda sobre programación es precisamente alguna cosa como "poner linda la pantalla" o bien la técnica adecuada para burlar alguna limitación (real o simplemente por falta de ese conocimiento) del lenguaje en cuestión. Sin embargo muy pocas veces alguien tiene una duda acerca del diseño de un programa, saben qué es lo que quieren lograr, conocen las técnicas para hacerlo pero no saben cómo aplicar esas técnicas.
· Presupuestos
Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.
La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control financiero de la organización.
El control presupuestario es el proceso de descubrir qué es lo que se está haciendo, comparando los resultados con sus datos presupuestados correspondientes para verificar los logros o remediar las diferencias.
Los presupuestos pueden desempeñar tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organización.
· Umbral de percepción
Umbral de percepción es lo primero que sea detectado, frente a lo primero que se ve
